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怎樣才能做好一名合格的教學設備業(yè)務員

2018-05-14 22:51:44 點擊數(shù)：

還記得剛開始做教學設備業(yè)務員的時候束手無策，一年下來才成交幾家客戶賣出的設備少的可憐，不管是上級還是自己都懷疑自己的能力是不是真的不行。這里分享一下我的成長經(jīng)歷，方便那些剛?cè)胄械男』锇榻梃b學習。

教學設備業(yè)務員的必備條件

1、業(yè)務員和客戶聊天的時候不需要聊太多的專業(yè)話題，需要的是多了解下行業(yè)新聞和新的案例知識，還有些花邊搞笑新聞。必要的時候要活躍氣氛，不要只聊業(yè)務。

2、業(yè)務員對自己銷售的教學設備一定要有信心，而信心則來自對設備的了解。所以剛開始入行的時候一定要多了解自己的產(chǎn)品。

3、下班要學會利用自己的時間，下班只看電視或者到處抱怨的業(yè)務員是沒有出息的。只是單單的找客戶應酬喝酒聊天，也許會有單，但很難有大的成就。好的業(yè)務員一定要合理安排除了必要的應酬，剩下的時間一定要多看書、整理相關(guān)資料、分析客戶并做合理的計劃，這樣后期交流起來才會對答如流。

4、好的業(yè)務不光是要銷售產(chǎn)品，更重要的是解決客戶需求，而不是不擇手段的想盡一切辦法忽悠客戶。

5、可能有些人認為能喝酒會抽煙是必備條件，但小編認為了解煙酒的歷史和相關(guān)知識更會讓你的客戶刮目相看。

教學設備業(yè)務員怎么找客戶

1、教學設備業(yè)務員的頭三個月是重要的，不光要熟悉業(yè)務、還有人事行政考核、業(yè)務能力考核，這一切都關(guān)系到業(yè)務員的定級和薪資待遇的調(diào)整。

2、一般來說新業(yè)務進公司熟悉一個星期后，就要開始正式的工作了，除了日常的電話聯(lián)系，其實還可以上網(wǎng)查詢相關(guān)行業(yè)關(guān)鍵詞或是公司的名稱或是上招聘網(wǎng)站去了解，通過招聘電話直接聯(lián)系客戶。

3、在拜訪客戶的途中，我們可以記錄下附近的相關(guān)公司，在拜訪結(jié)束后可以了解溝通或是結(jié)束后在附近工業(yè)區(qū)直接找客戶源并互換聯(lián)系方式。

4、小編認為維護好現(xiàn)有的客戶才是重要的，通過客戶轉(zhuǎn)介紹換回來的客戶轉(zhuǎn)化價值更高，效益更好。

5、業(yè)務員的身上無論什么時候都要有三個東西在身上：筆，小筆記本，名片。很多都說業(yè)務員有八只眼，也是有道理的，生活中只要處處留心就可以找到很多的商機。

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